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17.業(yè)績(jī)不佳的小王
發(fā)布人:陳鳳菊 來(lái)源部門(mén):企業(yè)管理系  瀏覽人次:次     發(fā)布時(shí)間:2013-04-15 00:00:00

小王畢業(yè)于北京一所名牌大學(xué),畢業(yè)后回到合肥,在一家國(guó)有銀行內(nèi)從事信貸業(yè)務(wù),工作很出色。但干了三年后,小王對(duì)所干的工作感到厭倦,想從事新鮮刺激的工作,他認(rèn)為合肥的環(huán)境不適合自己發(fā)展,于是決定去南方發(fā)展。

通過(guò)網(wǎng)上的招聘啟示,小王準(zhǔn)備應(yīng)聘某證券公司廈門(mén)營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)經(jīng)理。一個(gè)月后,經(jīng)過(guò)廈門(mén)營(yíng)業(yè)部吳總的面試,覺(jué)得小王的條件附合公司的要求,決定聘用小王作為大客戶(hù)部的經(jīng)理,負(fù)責(zé)大客戶(hù)部的工作。小王通過(guò)兩周該證券公司北京總部的培訓(xùn),成績(jī)優(yōu)良,正式開(kāi)始工作。大客戶(hù)部包括小王共有4人,小王除了負(fù)責(zé)正常的日常管理,還要承擔(dān)一部分的業(yè)務(wù)工作。原大客戶(hù)部在公司內(nèi)業(yè)績(jī)一直不錯(cuò),但小王接手后,3個(gè)月業(yè)績(jī)一直下滑,大客戶(hù)部的業(yè)務(wù)員對(duì)小王的工作能力和管理能力產(chǎn)生懷疑。吳總覺(jué)得有必要對(duì)小王的工作進(jìn)行一定的了解,就讓其助理馬小姐具體去了解情況。馬小姐原為大客戶(hù)部經(jīng)理,對(duì)大客戶(hù)部的情況很熟悉。馬小姐從大客戶(hù)部的業(yè)務(wù)員了解到小王所具有的背景業(yè)務(wù)知識(shí)能力符合工作的需要,但其工作方式和管理方式確實(shí)存在方式,與部屬的溝通也不夠。業(yè)務(wù)員反映,小王不懂廈門(mén)話(huà),與部分客戶(hù)無(wú)法溝通,又不需要他們幫助;與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)接觸時(shí)不夠靈活,只顧按照工作程序進(jìn)行,造成客戶(hù)不便:要求業(yè)務(wù)員無(wú)論大事小事都匯報(bào),業(yè)務(wù)員的決策空間狹窄。馬小姐覺(jué)得這是由于小王原有工作思維方式的原因,在培訓(xùn)中又沒(méi)有融入公司的文化中,造成大客戶(hù)部的業(yè)績(jī)下滑。馬小姐將此情況向吳總作了匯報(bào),吳總找小王談了一下,決定派馬小姐幫助小王工作,盡快使工作走上正規(guī)。在隨后的三周內(nèi),馬小姐去了小王大客戶(hù)部60次,馬小姐認(rèn)為小王的工作仍沒(méi)有起色,與同事仍無(wú)法溝通,兩人幾次為一些小事起爭(zhēng)執(zhí),最后由吳總出面協(xié)調(diào)。吳總決定再找小王談?wù)?,期間將馬小姐所見(jiàn)的小王工作方式和管理方式的不足,向小王提出了改進(jìn)意見(jiàn),并嚴(yán)肅的指出大客戶(hù)部的工作必須在短期內(nèi)得到改進(jìn)。小王感覺(jué)到很沮喪,原認(rèn)為馬小姐過(guò)來(lái)幫助自己,現(xiàn)在卻成為自己的監(jiān)視者。隨后的一周內(nèi),小王為使工作業(yè)績(jī)改善,拼命的工作,但由于獨(dú)自一人在廈門(mén),工作壓力過(guò)大,沒(méi)有人照顧,病到了。小王養(yǎng)病期間,吳總專(zhuān)門(mén)抽出時(shí)間來(lái)看望小王,要小王安心養(yǎng)病,小王生病時(shí)間,由馬小姐代其管理大客戶(hù)部。

小王回憶從合肥辭職到廈門(mén)來(lái)的這幾個(gè)月時(shí)間的工作經(jīng)歷,不禁自問(wèn),難道當(dāng)初辭職到廈門(mén)來(lái)是錯(cuò)誤的嗎? 難道自己真的無(wú)法融入公司的文化中?馬小姐對(duì)自己的評(píng)價(jià)是正確的嗎?上班后如何面對(duì)馬小姐和大客戶(hù)部的同事們?自己是否該辭了這份工作?

思考問(wèn)答:

1、有人認(rèn)為,合肥與廈門(mén)城市文化的差異使小王無(wú)法融入公司的文化,你的看法如何?

2、你認(rèn)為吳總讓馬小姐幫助小王工作的方式正確嗎?請(qǐng)簡(jiǎn)短說(shuō)明。

3、小王病好后,該不該辭職? 若不辭職,如何改進(jìn)工作和處理同事之間的關(guān)系?

 

 

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