《藍海戰(zhàn)略》一書是W.錢?金（韓）和勒妮?莫博涅（美）兩位作者歷時15年，收集跨度達百年以上的資料而得出的成果。該書的顛覆性思想在很大程度上反映了在當今的商業(yè)現(xiàn)實和競爭態(tài)勢下，全球的企業(yè)界對尋求新的戰(zhàn)略手段以實現(xiàn)獲利性增長的強烈渴望，為企業(yè)指出了一條通向未來增長與利潤的新路。“藍海戰(zhàn)略”要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手的所作所為，轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！保匆阎袌隹臻g的血腥競爭，開創(chuàng)“藍?！?，即新的市場空間。通過增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值元素，企業(yè)就有可能同時追求“差異化”和“成本領先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。如書中提到的快美發(fā)屋，為迎合日本男性上班族的需要，把通常需要一小時的理發(fā)時間縮短到十分鐘，并取消預約臺、按摩、品茶等冗余服務，同時增加氣流吸發(fā)系統(tǒng)，還為每個顧客提供一套新的毛巾和梳子以提高衛(wèi)生程度。這樣人均理發(fā)價格可從3000-5000日元降到1000日元，使得該發(fā)屋在大幅度提高客流量的同時也將每個理發(fā)員的收入提高了50%。
