藍(lán)海戰(zhàn)略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．錢?金（W. Chan Kim）和勒妮？莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中提出。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認(rèn)了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場(chǎng)的可能。運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。
藍(lán)海以戰(zhàn)略行動(dòng)（Strategic Move）作為分析單位，戰(zhàn)略行動(dòng)包含開辟市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目所涉及的一整套管理動(dòng)作和決定，在研究1880年～2000年30多個(gè)產(chǎn)業(yè)150次戰(zhàn)略行動(dòng)的基礎(chǔ)上，指出價(jià)值創(chuàng)新（Value Innovation）是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。價(jià)值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)教條即價(jià)值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價(jià)格與成本整合一體，不是比照現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)最佳實(shí)踐去趕超對(duì)手，而是改變產(chǎn)業(yè)景框重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場(chǎng)“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細(xì)分市場(chǎng)滿足顧客偏好，而是合并細(xì)分市場(chǎng)整合需求。
2003年臺(tái)灣策劃人黃泰元曾提出不與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)三部曲，較早闡述了類似的思想。從系統(tǒng)科學(xué)理論基礎(chǔ)上來說，在2000年大陸學(xué)者蔡文的《可拓營(yíng)銷》一書更早指明了其數(shù)學(xué)理論，應(yīng)用該方法建模后，甚至可以將營(yíng)銷策略管理延伸到計(jì)算機(jī)化的運(yùn)用。
一個(gè)典型的藍(lán)海戰(zhàn)略例子是太陽(yáng)馬戲團(tuán)，在傳統(tǒng)馬戲團(tuán)受制于“動(dòng)物保護(hù)”、“馬戲明星供方侃價(jià)”和“家庭娛樂競(jìng)爭(zhēng)買方侃價(jià)”而萎縮的馬戲業(yè)中，從傳統(tǒng)馬戲的兒童觀眾轉(zhuǎn)向成年人和商界人士，以馬戲的形式來表達(dá)戲劇的情節(jié)，吸引人們以高于傳統(tǒng)馬戲數(shù)倍的門票來享受這項(xiàng)前所未見的娛樂。
讓我們想象下,我們把整個(gè)市場(chǎng)想象成海洋,這個(gè)海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成,紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場(chǎng)空間。那么所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略就不難理解了,藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、開創(chuàng)全新的市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)理念,正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注,有人甚至說,接下來的幾年注定會(huì)成為“藍(lán)海戰(zhàn)略”年。既然已經(jīng)進(jìn)入藍(lán)海戰(zhàn)略年，那么相關(guān)匹配的機(jī)構(gòu)也就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。在專家先進(jìn)的理念引導(dǎo)下，一些相關(guān)機(jī)構(gòu)也就產(chǎn)生了，譬如藍(lán)海艦隊(duì)、海藍(lán)艦隊(duì)、藍(lán)海戰(zhàn)隊(duì)、聯(lián)合艦隊(duì)、藍(lán)海團(tuán)隊(duì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)就是應(yīng)運(yùn)藍(lán)海戰(zhàn)略思維而產(chǎn)生的。
“紅?！笔歉?jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)，但“藍(lán)?！币膊皇且粋€(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域。在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。
藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅?！保卣剐碌姆歉?jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。與已有的，通常呈收縮趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求不同，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競(jìng)爭(zhēng)。我們的目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場(chǎng)空間的"紅海"競(jìng)爭(zhēng)之外，構(gòu)筑系統(tǒng)性，可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。只有這樣，企業(yè)才能以明智和負(fù)責(zé)的方式拓展藍(lán)海領(lǐng)域，同時(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。任何一家企業(yè),無(wú)論其規(guī)模大小，是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，都不應(yīng)，也不能過度冒險(xiǎn)。
藍(lán)海戰(zhàn)略在中國(guó)被企業(yè)界、學(xué)術(shù)界和社團(tuán)廣泛關(guān)注。著名的職業(yè)經(jīng)理人蘇奇陽(yáng)先生就藍(lán)海戰(zhàn)略結(jié)合實(shí)際應(yīng)用出版了《藍(lán)海戰(zhàn)略書簡(jiǎn)》，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)還專門開辦了定期舉辦的“藍(lán)海沙龍”。
用簡(jiǎn)單的話來解釋：紅海就是紅色的大海，防鯊網(wǎng)的范圍之內(nèi)，水質(zhì)混濁，營(yíng)養(yǎng)貧乏，但是人很多，在這個(gè)小圈圍之內(nèi)不能出圍，人人都競(jìng)爭(zhēng)激烈；而相對(duì)藍(lán)海就是藍(lán)色的大海，防鯊網(wǎng)之外海之深處，水質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)物都很好很豐富，范圍也相當(dāng)廣泛，競(jìng)爭(zhēng)的人也少，藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)勝者將得到比紅海多得多的利益。
如果說黑海戰(zhàn)略是一個(gè)完全沒有規(guī)律的殘酷競(jìng)爭(zhēng)你死我活的世界，那么紅海戰(zhàn)略就是一個(gè)具有一定規(guī)律有著一定共同準(zhǔn)則被管理但仍是弱肉強(qiáng)食在黑海上取得一定進(jìn)步的世界。是需要膽識(shí)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力才能充當(dāng)領(lǐng)頭者。而藍(lán)海更多的是創(chuàng)新與創(chuàng)意。是一場(chǎng)差異戰(zhàn)。當(dāng)今社會(huì)，紅海戰(zhàn)略仍占市場(chǎng)大部分份額，而以創(chuàng)意為特色的藍(lán)海正在不斷成長(zhǎng)。并不排除在創(chuàng)新型社會(huì)中藍(lán)海在未來占有優(yōu)勢(shì)的可能性。
