發(fā)布時(shí)間：2005-02-28
（摘自《中國(guó)經(jīng)理人》）
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展的謀略。發(fā)展即質(zhì)變，即創(chuàng)新。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是對(duì)企業(yè)怎樣干的謀略，而是對(duì)企業(yè)怎樣變的謀略。謀略是大計(jì)謀，是對(duì)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的計(jì)謀。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展的整體性、長(zhǎng)期性、基本性計(jì)謀。計(jì)謀不是主觀想象，不是常規(guī)思路，不是知識(shí)堆砌，不是經(jīng)驗(yàn)搬家，而是對(duì)問題科學(xué)、實(shí)際、新穎、獨(dú)特、簡(jiǎn)單的解決辦法。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展中整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題科學(xué)、實(shí)際、新穎、獨(dú)特、簡(jiǎn)單的解決辦法。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)戰(zhàn)略體系。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系中，每一項(xiàng)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中所起的作用是不同的。其中，必定有這樣一項(xiàng)戰(zhàn)略，它對(duì)企業(yè)發(fā)展具有特別重大的指導(dǎo)作用，對(duì)其它戰(zhàn)略具有特別重大的帶動(dòng)作用。我把具有這種作用的戰(zhàn)略稱為“企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略”。企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略是相對(duì)于企業(yè)發(fā)展一般戰(zhàn)略而言的戰(zhàn)略。如果說在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系中每一項(xiàng)戰(zhàn)略都是重要的，那么企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略就是最重要的戰(zhàn)略。研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先要研究好企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略，善于用核心戰(zhàn)略統(tǒng)帥其它戰(zhàn)略，用其它戰(zhàn)略保證核心戰(zhàn)略。核心戰(zhàn)略是綱，綱舉目張。
研究企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略要善于抓主要矛盾。企業(yè)發(fā)展中的主要矛盾就是木桶理論中所說的最短的那塊板。毛澤東同志在《矛盾論》中說：“任何過程如果有多數(shù)矛盾存在的話，其中必定有一種是主要的，起著領(lǐng)導(dǎo)的、決定的作用，其他則處于次要和服從的地位。因此，研究任何過程，如果是存在著兩個(gè)以上矛盾的復(fù)雜過程的話，就要用全力去找出它的主要矛盾。捉住了這個(gè)主要矛盾，一切問題就迎刃而解了。”任何企業(yè)在任何時(shí)期也都存在一種主要矛盾。企業(yè)主要矛盾不僅是最大的整體性問題，而且是最大的長(zhǎng)期性、基本性問題。主要矛盾能不能準(zhǔn)確地抓住，能不能有效地解決，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有決定性的影響。如果解決了這個(gè)主要矛盾，那么其它問題就容易解決了；如果這個(gè)主要矛盾得不到解決，那么其它問題就難以解決，即使解決了也沒有很大意義。例如：如果一個(gè)企業(yè)的主要矛盾是經(jīng)營(yíng)方向不準(zhǔn)，那么即使再折騰也賺不了多少錢；如果一個(gè)企業(yè)的主要矛盾是營(yíng)銷工作不力，那么即使產(chǎn)品再好也賣不去多少；如果一個(gè)企業(yè)的主要矛盾是體制不順，那么就更可想而知了。總之，研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)該首先集中精力抓主要矛盾，并針對(duì)主要矛盾提出科學(xué)、實(shí)際、新穎、獨(dú)特、簡(jiǎn)單的解決辦法，而這套解決辦法就是企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略。
研究企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略還要善于抓主要揚(yáng)長(zhǎng)點(diǎn)。許多企業(yè)往往面臨以下兩種情況：一是雖然存在主要矛盾，但主要矛盾并不突出。木桶中雖然有一塊木板比較短，但并不是特別短，比如只短一厘米。短一厘米雖然也是木桶的主要矛盾，但畢竟問題不大，以至于照樣挑水。如果企業(yè)的主要矛盾不突出，那么即使解決了也不會(huì)使企業(yè)發(fā)生很大變化。二是雖然存在突出的主要矛盾，但是這種突出的主要矛盾在一定時(shí)期很難解決。例如：有些體制問題在一定時(shí)期是很難解決的，有些技術(shù)問題在一定時(shí)期也很難解決。如果非要解決很難解決的主要矛盾，那么就是知其不可而為之了，結(jié)果是不會(huì)令人滿意的。要是面臨上述兩種情況之一，研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不一定集中精力抓主要矛盾了，而應(yīng)該集中精力抓主要揚(yáng)長(zhǎng)點(diǎn)。要靈活使用揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短與揚(yáng)長(zhǎng)避短這兩大策略。對(duì)企業(yè)之短應(yīng)該宜補(bǔ)則補(bǔ)，宜避則避。無(wú)論對(duì)那個(gè)短是補(bǔ)還是避，對(duì)那個(gè)長(zhǎng)總是要揚(yáng)的。揚(yáng)長(zhǎng)就是要發(fā)揮和再造優(yōu)勢(shì)，而發(fā)揮和再造優(yōu)勢(shì)是企業(yè)發(fā)展的重要條件。任何企業(yè)在任何時(shí)期都會(huì)有若干優(yōu)勢(shì)需要發(fā)揮和再造。發(fā)揮和再造優(yōu)勢(shì)也要突出重點(diǎn)，要善于用主要揚(yáng)長(zhǎng)點(diǎn)帶動(dòng)企業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展工作。抓主要揚(yáng)長(zhǎng)點(diǎn)要靈活機(jī)動(dòng)。那個(gè)主要揚(yáng)長(zhǎng)點(diǎn)究竟是在經(jīng)營(yíng)方向方面，是在技術(shù)開發(fā)方面，是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，還是在其它方面，都不是可以隨心所欲的，一定要把需要與可能有機(jī)結(jié)合起來(lái)才能準(zhǔn)確選定。如果抓住了主要揚(yáng)長(zhǎng)點(diǎn)并相應(yīng)提出了科學(xué)、實(shí)際、新穎、獨(dú)特、簡(jiǎn)單的解決辦法，那么這套解決辦法同樣是企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略 。
應(yīng)該承認(rèn)，提出一項(xiàng)富有價(jià)值的企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略是很不容易的，因?yàn)樗粌H需要一般戰(zhàn)略研究能力，而且需要對(duì)各種戰(zhàn)略的綜合分析與比較能力；不僅需要抓住主要矛盾或主要揚(yáng)長(zhǎng)點(diǎn)，而且需要拿出一整套解決主要矛盾或?qū)崿F(xiàn)主要揚(yáng)長(zhǎng)點(diǎn)的有效辦法?？傊?，這是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。廣大企業(yè)家應(yīng)該勇敢地接受這個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)榧涌炱髽I(yè)發(fā)展離不開它。發(fā)現(xiàn)主要矛盾或主要揚(yáng)長(zhǎng)點(diǎn)需要智慧，相應(yīng)提出科學(xué)、實(shí)際、新穎、獨(dú)特、簡(jiǎn)單的解決辦法更需要智慧。任何企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的智慧都是有限的。智慧越有限，越要集思廣益，廣泛聽取各個(gè)方面的意見，其中包括社會(huì)各界專家的意見。要舍的花大精力研究企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略，因?yàn)橐坏┌堰@個(gè)核心戰(zhàn)略制定好了，就能夠事半功倍地展開許多工作，從而加速企業(yè)的健康發(fā)展。
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